«Дать то, что нельзя получить в городе». Евгений Лавренюк о проекте «УЛIС»

 

 

«Главное развлечение – природа вокруг»

– Идея проекта «УЛIС» возникла, потому что мы заметили, что в Украине довольно сложно найти дачу в аренду. Классных домиков просто мало, а информация о тех, что есть, передается как тайное знание: в таких домах обычно на два месяца вперед все забронировано. И получается, если ты хочешь отдохнуть на природе, у тебя остается вариант только дорогого резорта с ценником от $ 200 за ночь. Такие отели хороши по-своему, потому что они закрывают другую потребность – ты туда едешь как на all inclusive курорт. Все основные развлечения находятся прямо на территории, огороженной забором. Там ты никак не взаимодействуешь с местом, в котором находишься: проезжаешь мимо села, заруливаешь на красивую парковку и все.

Наша концепция – полностью противоположная. Мы бы хотели максимально интегрировать гостя в местность, а главным развлечением будет природа вокруг – такая, какая есть. Поэтому мы не будем строить заборы вокруг домиков, заниматься ландшафтным дизайном или высаживать газон. 

 

 

«Но как же без забора?»

– Для большинства людей наш подход пока еще довольно непривычный. Когда мы проводили исследование и общались с потенциальными гостями, многие беспокоились: «А что с безопасностью? Как же вы будете без забора?». Мы объясняем, что на локации будет наша охрана, но без забора попробуем все-таки обойтись. Люди как будто боятся, что на них соседи с вилами побегут, но на самом деле это, конечно, не так. Мы хотим развеивать эти мифы и стирать барьеры между городскими и сельскими жителями.

Когда мы рассказываем о проекте разным людям, которые имеют опыт загородного отдыха либо в палатке, либо в дорогом резорте, каждый из них представляет «УЛIС» по-своему, у каждого в голове появляется своя картинка. Я немного волнуюсь, что далеко не все готовы к такому формату. Но надеюсь, что все-таки найдется достаточно людей, которые проникнутся именно нашей философией. 

 

«Мы хотим стирать барьеры между городскими и сельскими жителями»

 

Для первой локации «УЛIС» мы нашли очень живописное маленькое село, в котором прописано всего 11 человек. Это место находится в 40 км на северо-запад от Киева, за Гостомелем, из центра можно добраться за час без пробок. До нас там другие ребята пробовали строить два домика в похожей концепции – тоже без забора. В одном из этих домов ребята летом жили сами. Когда мы туда приехали, увидели, что они просто оставили на улице топор и другие достаточно ценные в селе вещи. Их не было дома несколько дней, а никто ничего не взял. Понятно, что это маленькое тихое село, где все друг друга знают, там нет транзитного трафика. Но суть в том, что не так все страшно, как многим кажется.

 

 

Как все будет выглядеть?

– На первом этапе в этой локации будет четыре дома. В дальнейшем мы хотим расшириться до двадцати домов, а потом охватывать и другие локации – вокруг Киева их будет несколько. Мы хотим, чтобы наши гости могли ездить в разные места, причем все локации будут по возможности отличаться: где-то будет равнина, лес и речка, а где-то холмы, овраги и широкий Днепр.

Наша философия в том, что гости едут в первую очередь за природой, поэтому сам дом мы делаем простым и функциональным – то есть там можно полноценно жить круглый год. 

 

 

Наша главная задача – дать гостям то, что они не могут получить в городе. В городе ты не можешь выйти во двор и разжечь костер, не можешь пожарить мясо на мангале, не можешь сидеть возле камина и любоваться звездами – а здесь ты сможешь все это сделать. Поэтому мы проектируем дома так, чтобы гости получали максимум от того места, где они находятся. Мы поняли, что не хотим удивлять дизайном: например, мы стараемся делать не огромные просторные санузлы, а думаем о том, как гость будет чистить зубы и смотреть в окно на белок, которые прыгают по соснам. То есть, конечно, все будет комфортно – но акцент мы делаем не на бренды сантехники.

 

«Наша главная задача – дать гостям то, что они не могут получить в городе»

 

Ресторана на локации не будет, потому что ресторан сразу создает дополнительный шум. Зато будет кейтеринг: через приложение перед сном делаешь заказ, а утром тебе в корзинке приносят фермерский завтрак со свежими локальными продуктами. Еда будет простой и понятной, потому что здесь работает та же философия: не удивлять тем, что можно получить в городе.

Внутри команды мы сомневались, например, ставить ли нам крутую кофемашину или нужно просто дать человеку кофе. Потому что главное – не кофемашина, а то, что вне дома. Были баталии, нужна ли просторная спальня или можно сделать ее меньше и дешевле, а больше вложить, например, в красивый мост, чтобы можно было быстрее выйти к речке. 

Еще мы обсуждали, должна ли в домах быть связь. Можно вообще не проводить интернет, но это хорошо работает, только если ты едешь отдохнуть на 1-2 дня. А мы хотим дать возможность и наоборот сфокусироваться на какой-то работе – вдруг гость хочет писать книгу или диссертацию. Вот для этого там будет отличное место, никто не будет отвлекать. Поэтому решили, что высокоскоростной wi-fi будет в каждом доме, но по запросу мы сможем его отключать.

 

 

Бизнес-модель

– Модель «УЛIС» в том, что все дачи будут принадлежать разным владельцам, которые смогут зарабатывать на аренде. По сути мы хотим построить коммьюнити владельцев домов из людей, которые разделяют наши ценности. Помимо вполне привлекательной доходности, владельцы никак не будут ограничены в пользовании своими дачами. То есть они смогут сами там отдыхать в любое время и пользоваться всеми отельными услугами: мы будем убирать, менять белье, доставлять еду. А еще будет возможность совместного владения, то есть в нашей модели не обязательно быть единоличным владельцем дома. Это значит, что можно будет пошерить с партнером инвестиции и, соответственно, прибыль от аренды.

Одна из причин, почему многие не решаются завести себе дачу, – это то, что с ней нужно что-то потом делать. В нашем случае мы за домами следим сами, охраняем территорию, обслуживаем, занимаемся мелким ремонтом. 

А еще мы хотим дать возможность нашим инвесторам на равных условиях пользоваться любой дачей сети. То есть владелец сможет отдыхать не только в своем доме, а выбирать дом под Киевом, в Карпатах, под Одессой. Дача будет как будто переезжать вместе с ним.

 

 

Обмен опытом

– Мы съездили в США, чтобы посмотреть, как похожие компании работают там, потому что в США индустрия vacation rentals развивается уже лет 50, если не больше. Там доступно очень много домов в аренду и хорошо развит рынок управляющих компаний, которые сдают дом, пока владелец им не пользуется. В США многие живут в больших городах, от которых сильно устают, и в определенный период жизни задумываются о покупке дома на природе. Поэтому появляются проекты, которые фокусируются на escaping – потребности сбежать из города. После этой поездки мы убедились, что нужно идти в сторону природы.

 

 Путешествия по Украине

– Я верю, что после пандемии мы будем путешествовать по-другому. В том числе по-другому будут путешествовать иностранцы, которые приезжают в Украину. Главным трендом останется удаленная работа, а значит больше людей смогут куда-то ехать на более длительный срок. А Украина как одна из самых доступных «экзотических» для европейцев стран наверняка будет пользоваться спросом для более глубокого погружения. 

 

«Украина наверняка будет пользоваться спросом для более глубокого погружения»

 

У нас есть хостелы по всей Украине, и когда мы их открывали, нам постоянно говорили: «Да кто поедет в Полтаву?». А у нас в Полтаве за полгода были гости из 51 страны. Например, пожилая пара из Франции: они арендовали машину и просто два месяца путешествовали по Украине. К нам приезжают абсолютно разные люди, и я думаю, что их будет становиться только больше. 

 

 

Фото и иллюстрации предоставлены проектом «УЛIС», портреты Евгения by murmurash